办公室里温度很高带着一身寒气进来的韩义、忍不住搓搓干燥的脸。
“老板”
“老板你来啦……”
见到韩义来了两个女生甜甜的叫了一声趴在那里的黄浩然立刻起身去接了杯开水。
“老板给！”
韩义伸手接过来笑说：“就你这眼力见以后不给你弄个经理当当都算是屈才。”
黄浩然一张脸笑成了菊花“老板我随时做好迎接挑战的准备。”
这边说着那边窦豆噘嘴说：“老板他都当经理了我们当什么啊？”
韩义逗趣说：“你啊简单当经理夫人。”
窦豆娇嗔说：“我才不要呢！我要当总经理专门管他。”
黄浩然舔着脸嘿嘿道：“经理夫人一样管我。”
“呸谁要管你啊你找别人去吧！”
韩义听得哈哈大笑了起来。
……
说笑了一会韩义才查看起销售情况。
黄浩然把元旦后的销售记录拿过来了说：“目前新店上市天锚这边正在做榜单晶东那边也在做搜索排名效果总的来说不算太理想。”
“为什么？”
黄浩然沉默了一下说：“大商家的价格战太狠了我们在成本这块根本就耗不过他们。”
韩义也沉默了下来。价格战发生的原因只有一个：同质化。
简单说就是你的产品跟别人的商品比较起来没有什么区别消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由。既然是同样的东西那肯定是谁便宜就买谁的了这是价格战的根源。
而手机就属于同质化严重的商品。很多店铺本身就是厂家直销你怎么跟人家比价格？
当然了小店铺也不是没有活路就是靠各种小赠品来补足溢价差让消费者感觉不会“吃亏”。
可是小店铺不是韩义的风格要么不做要么就要做大做强。
网店做强后的好处自不用说哪怕手机本身一分不赚但是会带动周边产品热如手机配套产品、笔记本、平板电脑、数码相机等等。
而他真正的目的则是想等店铺做大后销售千元重组机。
别看手机便宜可是架不住量大啊而且拿价便宜重组后一部手机的成本不会超过100块就算卖五百一部手机都要净赚400块。
400%的利润这种生意到哪找？
韩义继续沉默着他在想要不要学“南极人”？
2013年tb保暖内衣价格战非常疯狂在行业成本为40元的情况下南极人、北极绒以19.9包邮的价格迅速占领tb保暖内衣市场。
南极人跟北极绒是爽了但是当年tb所有保暖内衣价格疯狂下跌盲目跟随降价的商家赔本赚吆喝坚持不降价的商家库存积压严重几乎所有商家都受到了不同程度的伤害。
在心里仔细权衡了一番韩义狠狠心决定干他一票！
拿出手机看了眼今天是1月6号拍拍手道：“大家把手上工作都停一下。”
等许琳她们都停下后韩义说：“现在你们就通知所有人咱们开个视频会议。”
……
半个小时后视频会议召开了。
天义数码27名员工都在另外又把章丘叫了过来韩义开门见山道：“我想为网店做个大型策划活动。”
“还有4天就是1月11号我想造个手机单十一活动全店大降价。在1月11号零点开始当天凡是在我们店铺名下购机的前一百名用户一律以官网价五折抢购前五百名八折抢购前三千名九折前五千名九五折！”
视频里所有人听得目瞪口呆。
手机五折是什么概念啊？拿一部原价5000元的手机作例两个电商平台200部就要亏到50万；一千部八折要亏100万。哪怕就是九五折也要亏到200万。
韩义继续说：“另外从现在开始一直到过年我们网铺所有手机全部九八折。”
“……”
官网九八一分不赚就算做活动也不至于这么拼吧？
视频的人安静了好一会刚升级为宝龙商场店店长的谷海说：“老板原则上我不反对可双线作战一来我们的资金压力会非常庞大按照你说的规模没有个两千万根本运转不起来；二来一旦电商平台拖延货款的结算周期会把我们拖入泥潭中我觉得其中风险太大了。”
“如果钱不是问题呢？”
“呃这个嘛……”
谷海原本有很多话要说可韩义一句话就把他给堵死了最后嘿嘿笑道：“那就做呗！”
韩义见他们没有什么要说的了说：“那好下面我布置任务。章丘你负责帮他们做全面统筹工作有没有问题？”
“好的老板。”从头到尾一言未发的章丘、点点头应声道。
“黄浩然谷海你们负责各渠道商的手机调配。”
就坐在韩义身边的黄浩然激动的站了起来大声道：“是！”
“张敏文案策划这块你来负责速度要块最迟明天晚上要出来。有没有问题？”
“没问题。”
“董凯周坤你们负责物流跟踪还有后勤。”
“是老板。”
“代婉婷许琳窦豆你们负责招人越快越好；另外还有推广这块也由你们来负责。”
“知道了老板。”
……
等视频会议结束后韩义跟黄浩然说：“立刻停止刷单。”
“我知道。”黄浩然点点头到。
这么大的策划肯定要引起别人的强烈反弹万一天锚、晶东以交易异常来屏蔽他们的店铺那就亏大了。
临走前韩义再次说道：“把咱们店铺名字改了就叫单十一！”
只要到时候能引起跟风潮作为“单十一”的发起人他们店铺想不出名都难而这个店名就是他们的商标可不能让别人抢注了。
这些小事自然由她们去做韩义有更重要的事情等着他解决。
正如谷海所说这样一场活动做下来没有个两千万根本hold不住。这是最少的要考虑到电商平台那边延迟货款的结算可能性起码还要有一千万的备用资金。
另外货源也是个大问题。两个电商平台面对的是全中国的潜在客户到时候万一没有手机卖那就成了笑话。
……
当晚韩义把资金的问题解决了。
鲁晋那边随时可以拆借500到1000万的资金；如果不够康必成那边也答应提供不超过500万的低息短期借贷。
7号下午几个网商送过来900部iphone6/7/82000部华为p9/p10/mate9/mate10还有各类中高档v/o三星小米等等共计3500部。
这些都是报废机子总价190万均价540块一部比韩义私下拿货一部贵了近50块。
8号上午中海闫涛那边送来了各类型手机2700部。9号下午深城的王路亲自过来了。
一直以来韩义所有重组手机的外包装还有配件全部是从他那里拿货的哪怕后来老板娘告诉他可以帮他拿到更便宜的货他也没换人。
因为当初王路在他连押金都没交的情况下、帮他垫付了几万块的货冲着这份信任韩义也不能干那种过河拆桥的事。
付出是有回报的。
就像这次韩义打电话给他让他帮忙买中高档的报废机然后把型号价格报了之后王路隔天就打电话过来告诉他人已经在来金陵的路上了至于手机只说很多具体多少没说。
……
下午两点半双方还是在组装厂那边碰的头。
一共三个人坐着出租车过来的后面还跟着一辆厢式货车。当几个人从车里下来后韩义一眼便认出了王路。
二十七八一条缝看着就挺喜感。
走上来的王路一把握住了他的手：“物流那边耽误了点时间让韩老板你久等了。”
韩义任由他握着手笑道：“万一我是个嘴炮你们不是白跑一趟啊！”
王路笑道：“想发财哪能不冒点风险呢韩老板你说是吧？”
韩义点点头“嗯对！”
双方寒暄了一会王路领着他来到了厢式货车旁边。
“哐当”一声拉开车门里面是码放得整整齐齐的大箱子韩义忍不住问道：“多少？”
“苹果系列2600部；华为系列2400部总数5000。”
韩义惊了一下随后忍不住笑了起来“这下妥了”