次日fn公司正式宣布退出印度陆军采购招标。
到这时候王栋才收到确切消息问题不是出在合同细节上而是印度国防部把价格压得太低了。
在最后一次谈判中印度国防部仍然坚持25亿美元的超低底线。
此外对合同具体内容特别是涉及到售后服务的部分印度国防部不肯退让依然坚持最初提出的超高标准。
这笔买卖还能做成吗？
用高峻的话来说别说是fn公司就算是d&f公司也肯定亏本。
看上去5000美元的单价不算低毕竟scar-h基本型的市场售价也就这个价可是把售后服务与技术授权等算上那就不算高了更别说印度国防部坚持要让国产率达到百分之百。
如果fn公司签了这份合同至少会亏损10亿美元。
此外fn公司的招牌肯定会砸在这笔买卖上。
关键就是印度国防部不但要求第二批35万支scar-ia在国内生产还提出跟fn公司联合推广这种步枪。
为此印度国防部提到有信心让周边国家采购scar-ia。
当然只是信心不是保证。
问题是有几个周边国家会给印度面子而且这些周边国家的需求有多大？
华夏与巴基斯坦的需求够大但是肯定不会给印度面子更别说华夏采用的是自己的口径标准。
尼泊尔与不但几乎没有军队而且没有多少钱给军队采购新式步枪。
孟加拉国陆军不小只是会首先考虑华夏产品而且孟加拉国陆军现役制式步枪就来自华夏。
缅甸内乱不断基本没有购买力。
斯里兰卡跟缅甸相似受到国力限制购买新式步枪的欲望并不强烈而且会首先考虑华夏产品。
显然印度周边国家采购scar-ia的可能性几乎为零。
推向国际市场？
fn公司早就把scar推向国际市场而且得到了众多民间用户的好评需要印度横插一手吗？
再说了fn公司的产品一向以精良著称而印度产品的质量是另外一个极端。
哪怕fn公司的目的只是拿到印度的采购合同没打算从这份合同中赚到钱毕竟fn公司的报价为35亿美元比d&f公司少了10亿也绝不会做亏本买卖更别说砸掉百年老店的招牌。
其实印度开价25亿美元也证明印度当局想搞砸这笔买卖。
别忘了印度当局的心理底价是40亿美元而fn公司的报价在此之下还有什么理由继续压价？
只要印度当局想要做成这笔买卖就应该接受fn公司的报价。
至于印度当局为什么要搞砸这笔买卖肯定与之前爆出的丑闻有关。
采购招标搞得不欢而散倒霉的就只有拉贾尼针对腐败的调查也会在招标结束之后宣告结束。
如果招标继续进行下去肯定会有更多的官员受到牵连。
此外印度也没有损失什么。
几年之后等风头过去再发起一次招标照样能够让fn之类的公司趋之若鹜说不定还能买到更好的步枪。
只要手里有钱还怕买不到？
其实资金也是一个大问题。
在fn公司宣布退出的当天印度国防部的高官就到了伦敦正式跟bae系统公司进行接洽。
不是为了购买d&f公司的枪械而是为了购买m777牵引榴弹炮。
虽然首先装备美国军队而且是应美军要求设计与研制但是m777是货真价实的英国制造。
生产m777的就是bae系统公司而且是bae系统公司在火炮领域的拳头产品。
虽然没有获得内幕消息但是有足够的理由相信采购一种替换fh-77的牵引榴弹炮是印度军方近几年的头等大事。
因为没有更多、更好的选择所以印度军方很难拿到一个理想的价格。
以西方军火企业的一惯做法bae系统公司肯定会开出天价然后给负责采购的印度官员巨额回扣。
除非印度当局打算等几年再采购不然就只能接受bae系统公司开出的价格。
当年正是因为大批战斗机即将达到极限寿命急需替换的战斗机印度才用80多亿美元从法国购买了36架“阵风”。
此后在国会做证的时候印度国防部官员给出的解释是印度要的是现货。
简单的说达索公司把原本为法国空军生产的“阵风”卖给了印度价格自然要比正常的贵一些。
这次那就不是贵一些那么简单了。
关键就是早在几年前在向美军交付最后一批m777之后bae系统公司就关闭了生产线。
后来为了拿到印度的采购合同bae系统公司还自讨腰包来维持生产线。
可惜的是招标流程走到一半印度就终止了谈判工作而bae系统公司投入的数千万英镑也全都打了水飘。
显然要让bae系统公司重开生产线代价肯定不低。
按照英国新闻媒体的估计印度大概需要用40亿美元才能从bae系统公司买到300门m777。
此外首批m777最快也要三年之后才能交付。
因为有过不愉快的过去所以bae系统公司肯定要印度支付重启生产线的费用在拿到钱之后才会开动。
保守估计重启生产线的费用不会低于5亿美元。
当然到底是多少得看bae系统公司是否愿意做成这笔买卖。
m777的生产线一直就在那里并没有拆除而且bae系统公司一直在向其他国家推销这种牵引榴弹炮也研制了一些改进型号此外很多生产设备与其他火炮共用也就没必要拆掉生产线。
在经过一周的艰苦谈判之后印度当局抢先公布消息宣称已经与bae系统公司就采购m777达成意向协议。
数日后bae系统公司也公布了消息只是有点出入即印度只表明有采购m777的意愿谈判还在进行。
又过了半个月bae系统公司才正式宣布已经跟印度签署意向合同。
按照合同约定印度将在年底之前支付3亿美元的启动资金bae系统公司在拿到钱之后的半之内恢复m777的生产工作而印度将在此之前签署正式采购合同向bae系统公司下达订单。
只要了3亿美元表明bae系统公司很想做成这笔买卖。
这也意味着在接下来的几年之内印度陆军根本没有多余经费采购替换insas的新式步枪。